Banquiers – Points clés d’une demande de financement

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Les points clés d’une demande de financement

  1. La préparation : ne pas hésiter à se faire aider par des conseils, par l’expert-comptable, par des spécialistes, etc.
  2. Produire des documents financiers adéquats (bilan, budget, business plan, note explicative).
  3. Auto-conviction de la viabilité du projet : Si vous n’êtes vous-même pas convaincu de la viabilité du projet comment arriverez-vous à convaincre le banquier ?
  4. Anticipez un refus et mettez les banques en concurrence : Proposez un petit crédit (1 banque) à au moins 2 banques / un gros crédit (> 2 banques) à chaque banque du pool ; pensez aux solutions OSEO en co-financement.
  5. Mobilisez les fonds propres et sûretés nécessaires (OSEO en garantie).
  6. Ecoutez et acceptez les questions, les remarques et les critiques constructives pour le projet.
  7. Prenez au sérieux les points de conflits et les critiques éventuelles ; répondez par écrit si votre conviction est différente.
  8. Si votre banquier veut vous visiter dans vos locaux, préparez la visite de votre entreprise (rangement, propreté, parcours balisé, etc.). Il fera un compte rendu écrit de cette visite qu’il classera dans son dossier.

Synthèse sous forme de plan d’actions

Dans les bonnes ou les moins bonnes périodes, engagez une démarche durable et responsable

  • Démarche relationnelle et comportementale afin d’obtenir les meilleures performances de ses interlocuteurs bancaires.
  • Comprendre les contraintes de chacun (entreprise) et celles de la banque; fixer régulièrement les possibilités et les limites de négociations optimales pour les deux partenaires.
  • Eviter toute inquiétude de sa part grâce à la fourniture d’explications préalables et à la présentation de perspectives pour votre entreprise et vos projets.
  • Communication financière et informative régulière / tableaux des conditions à jour / respect des flux.

Grâce à ce travail permanent vous obtiendrez le soutien de votre banquier …et notamment …

  • Son écoute plus attentive et des réponses plus précises.
  • Sa rapidité dans la mise en oeuvre des solutions et des facilités dans l’exécution.
  • Son entremise, son support dans les négociations avec ses supérieurs hiérarchiques, dans la réduction des frais, des taux et dans l’amélioration des conditions …

“Anticipez, levez les inquiétudes, réactivez, pro-activez ! Votre chargé d’affaire est votre avocat auprès des services de votre banque. Témoignez lui de l’empathie et montrez que vous êtes un client averti !..”

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Un commentaire pour “Banquiers – Points clés d’une demande de financement”

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